咨询师在接待客户时，要向客户介绍我们牙科。对于牙科的介绍要全面，要能够塑造好牙科的价值，吸引客户。牙科的介绍可以组织成固定的话术，咨询师根据话术向客户进行介绍，可以让咨询师更容易完成工作，也能够保证客户体验。牙科的介绍中应该包含以下七点，更能够塑造好牙科的价值。
1. 要有亮点。
我们给客户传递了什么并不重要，重要的是客户记住了什么。所以，牙科咨询师跟客户讲的内容一定要是客户能够记住的内容。客户会记住亮点，所以牙科的介绍一定要有亮点，要有牙科非常优秀的地方，能够让客户对牙科非常感兴趣，会容易记住。
2. 要有特色。
牙科要有自己的特色，这样才能够在激烈的行业竞争中处于优势。同样，咨询师想要留住客户，就要介绍牙科的特色，要让客户看到我们牙科不同于其他牙科的地方，这样才会被我们牙科吸引，才能够选择我们牙科。
3. 有院长介绍。
咨询师介绍牙科时，还要向客户介绍牙科的院长。兵熊熊一个，将熊熊一窝，如果牙科院长的价值塑造不到位，不能够让客户信任，那么客户也不会对牙科产生信任。而优秀的院长，就是会让客户愿意相信，牙科以及牙科的其他员工都是非常优秀的。
4. 介绍设备。
咨询师要对牙科设备进行介绍，让客户了解牙科具有高端、先进的设备，客户就更容易对牙科产生信任，咨询师也更容易塑造牙科的价值。优秀的设备也能够展现出牙科的优秀和走在行业前端的地位。
5. 展示出有明星来看牙。
明星是具有带动作用的，客户看到有明星在这儿看牙，也会产生从众心理。牙科介绍有明星来牙科看牙，也能够展现出牙科的优秀和值得信赖，能够为牙科添彩。
6. 描述好项目。
咨询师在向客户介绍牙科的项目的时候，要对该项目的效果进行详细的描述，并且要严谨地描述项目的质量要求，还要介绍该项目的权威客户，以及该项目是从哪里来的，更加体现牙科的专业度，让客户信任牙科。
7. 讲牙科的历史和责任感。
一个有社会责任感、有情怀的牙科，更容易取得客户的信任。所以咨询师在向客户介绍牙科时还要讲牙科创业时间久，要讲牙科老板以及牙科是有情怀，有社会责任感的，参加了很多公益项目。更容易取得客户的好感。