牙科医患沟通(连载006)

牙科医患沟通(连载006)

1.想把产品销售出去。首先对方要有需要,口腔健康宣教,让客户重视口腔健康,这是最基础也是最重要的第一步。

2.想要激发客户购买欲望。就要找准客户痛点,并能将痛点描述和展示,让客户也感受到这就是真正的痛点,听到就痛,看到就痛。

3.想要客户产生购买行为。

首先要搞清楚客户为什么买单,也就是不买的损失和买了的好处,称之为购买理由,不用太多,更重要是极具诱惑力。

其次是要考虑到客户的购买力,最忌讳的是用自己的消费能力去假设客户的购买能力。同时,可以帮助购买力不足的客户想办法缓解经济压力、提高购买能力。

最重要的是:卖产品就是卖观念、就是卖自己。因此,我们树立正确的观念和塑造个人价值感,这是让成交变得更简单的最佳路径。

㊙️为什么我们学习了那么多的医患沟通技巧、话术并不见得都提升了成交能力?因为忽略了个人成长和沟通逻辑。吸引力法则而言,我们是什么样的门诊和什么样的团队,就吸引什么样的客户群体。

㊙️您想做高端,首先自己要变得高端;您想与有价值的客户打交道,首先让自己变得有价值。这就叫“门当户对”!

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据