1.想把产品销售出去。首先对方要有需要，口腔健康宣教，让客户重视口腔健康，这是最基础也是最重要的第一步。
2.想要激发客户购买欲望。就要找准客户痛点，并能将痛点描述和展示，让客户也感受到这就是真正的痛点，听到就痛，看到就痛。
3.想要客户产生购买行为。
首先要搞清楚客户为什么买单，也就是不买的损失和买了的好处，称之为购买理由，不用太多，更重要是极具诱惑力。
其次是要考虑到客户的购买力，最忌讳的是用自己的消费能力去假设客户的购买能力。同时，可以帮助购买力不足的客户想办法缓解经济压力、提高购买能力。
最重要的是：卖产品就是卖观念、就是卖自己。因此，我们树立正确的观念和塑造个人价值感，这是让成交变得更简单的最佳路径。
㊙️为什么我们学习了那么多的医患沟通技巧、话术并不见得都提升了成交能力？因为忽略了个人成长和沟通逻辑。吸引力法则而言，我们是什么样的门诊和什么样的团队，就吸引什么样的客户群体。
㊙️您想做高端，首先自己要变得高端;您想与有价值的客户打交道，首先让自己变得有价值。这就叫“门当户对”！