牙科口腔医学:华东地区最大的中高端私人牙科品牌,交付给香港证券交易所和下一代牙科风口天使

近日,国家医保局作出回复:根据规定,目前各省(区、市)对眼镜、义齿、义眼等器具均不纳入基本医保支付范围。该回复有效缓解了市场对于“万物可集采”的担忧,让投资者重新审视这个赛道的价值。

口腔医疗服务无疑是一个高景气度赛道,诞生了不少几年几倍的黑马。今年时代天使港交所上市,引发资本市场热捧,发行价173港元,募资29亿港元,超额认购高达2078倍。从股价上看,上市首日暴涨131.79%,盘中最高涨幅183%至490港元。市场用脚投票,告诉我们口腔医疗赛道有多被看好。

而近日,口腔医疗服务又添新龙头——牙博士口腔在近期递表港交所。

牙博士品牌创立于2012年,是中国领先的老牌的口腔医疗连锁品牌。招股书披露,牙博士在华东地区运营31家口腔服务机构,已累计为约430万的人次提供专业的口腔医疗服务。根据灼识咨询,就2020年总收入而言,牙博士口腔是华东地区收入规模最大的中高端民营连锁口腔医疗服务提供商、第二大民营口腔医疗服务提供商。

从业务范围和行业地位来看,牙博士与时代天使同属于口腔医疗赛道第一梯队玩家。按照如今市场对口腔医疗市场的关注度,作为龙头的牙博士,能不能复制时代天使的成功,成为下一个暴涨的新股呢?逻辑又是什么?

黄金赛道潜力释放在即

口腔医疗赛道的火爆,时代天使功不可没。这是一家隐形矫治方案供应商,一副国产牙套卖7700元。6月16日,时代天使首日开盘暴涨131%的一幕历历在目,开首日市值突破700亿港元。没想到,一颗小小牙齿能够撑起700亿市值。

这其实是颜值经济下的一缕缩影——越来越多90后、00后开始关注自己的牙齿好不好看,而矫正牙齿一笔费用动辄就三五万,价格相当昂贵。正如眼科能够诞生众多上市公司,口腔医疗也正在撑起一个个IPO。

2020年底,口腔连锁企业恒伦医疗递交创业板IPO申请(后撤回);2021年初,小白兔口腔递交创业板IPO申请;6月,家鸿口腔恢复上市审核;7月1日,瑞尔齿科母公司瑞尔集团有限公司向港交所主板提交上市申请。

口腔医疗服务市场主要有两大成长逻辑:1、老龄化带来口腔医疗需求,社会人口结构的变化导致牙齿缺失和牙科疾病等发病率大幅上升,市场前景的确定性较高;2、受益于健康意识与美学意识的加强,以及人均可支配收入和支付能力的提升。

在老龄化与消费升级的双重影响下,口腔医疗服务市场的渗透率正快速提高,推动市场较快增长。据灼识咨询报告,中国口腔医疗服务市场从2015年的923亿元(单位:人民币,下同)增长至2020年的1,628亿元,复合增速达12.0%,且有望在2030年突破五千亿元。而口腔医疗服务市场的增长主要由民营口腔医疗机构,尤其是民营连锁口腔医疗机构主导。可以说,口腔医疗服务赛道成长潜力大,雪厚坡长。

资料来源:中国卫生统计年鉴,灼识咨询报告

站在颜值经济和消费升级的风口上,口腔医疗赛道正迎来大爆发,一个个独角兽和IPO正在诞生。尤其时代天使的成功让市场对口腔医疗赛道的热情高涨,下一个时代天使也许很快就会出现。

而在口腔医疗服务市场中,牙博士与竞争对手选择的细分赛道有所不同,有两个显著特征:一,牙博士选择先聚焦深耕于华东市场,并未来计划通过不同地域逐个击破,最终走向全国市场。这也是行业公认最为稳健、快速及有效的发展方式,深耕区域亦为牙博士带来了高于行业的优秀收入水平及盈利能力;二,牙博士立足中高端市场,种植、正畸业务收入占比过半,确保能够抓住颜值经济和消费升级的巨大风口。

牙博士深耕于华东地区,就2020年总收入而言,是华东地区最大的中高端民营连锁口腔服务提供商。华东市场人均可支配收入位居地理区位第一,得益于较高水平的可支配收入及良好的民营口腔接受度,华东的牙科服务市场快速发展,并成为中国最大的口腔服务市场(2020年占口腔服务市场近39%的份额)。2015年-2020年,华东地区口腔服务的市场规模由346亿元增加至628亿元,复合年增长率为12.7%,预计到2030年将达约2,125亿元。根据灼识咨询报告,华东地区的中高端口腔服务项目渗透率仍有很高的提升空间。以种植牙为例,2020华东地区每万人进行种植牙治疗的人数约25人,远低于韩国每万人约630人进行种植牙治疗的平均水平。

此外,牙博士的中高端口腔服务(以种植、正畸为主)的收入占比保持在65%以上,业绩记录期内该占比在中国大型口腔医疗服务集团中一直位居第一。如果说牙齿赛道是资本市场上的一顶皇冠,“种植”和“正畸”一定是其中最亮的两颗明珠。首先,种植和正畸是口腔医疗服务中绝对的高值项目,客单价在万元级别,远远高出修复、根管治疗、复杂拔牙等客单价在千元级别的项目。再者,这两个市场是增长最快的口腔医疗细分赛道,共同推动中高端民营口腔医疗市场的迅猛发展。根据灼识咨询,2015年-2020年,中国中高端民营口腔医疗行业的市场规模从44亿元增长至143亿元,年复合增长率高达26.6%,远超过12.0%的行业平均增速。

牙博士聚焦于口腔医疗服务领域的黄金细分赛道。市场已经到了爆发的前夕,潜力有望迎来快速释放。

牙博士迎来高速扩张,下一个时代天使

优秀的医疗服务连锁企业是良好单体经营和良好规模化经营的统一体。良好的运营管理、优质的品牌、充足的医生资源是连锁医疗服务集团下单体医疗机构竞争力的核心,也是不可或缺的发展引擎;在单体医疗机构的基础上,彼此之间联动形成品牌效应,继而形成规模优势。

全流程的精益管理、标准化的运营体系

牙博士在“供应链管理-获客-诊疗-医疗质量控制-客户服务”的全链条核心经营环节中实施专业化分工,实现精益管理,即以精细化运营创造价值的管理模式。在此基础上,公司取得了行业领先的经营效率,推动盈利能力快速攀升。2018年以来,公司毛利率水平均高于52%,远超行业平均水平,位居龙头地位。

牙博士旗下苏州姑苏牙博士口腔门诊部有限公司(简称“姑苏机构”)是中国大陆首家取得国际医疗卫生机构认证联合委员会(JCI)认证的口腔医疗服务机构,代表了医院服务和医院管理的最高水平,也是世界卫生组织认可的认证模式,牙博士在集团内部践行JCI的运营标准,其标准化运营体系受到客户与合作方的高度认可。目前牙博士已成为16家国际保险公司直付指定口腔医疗机构,处于行业领先水平。

可复制的商业扩张模式

通过深耕华东地区口腔医疗市场近十年,牙博士积累了强大的运营能力和丰富的门店扩张经验。基于统一高效的集团化管理以及对于华东地区口腔服务市场的深刻认知,公司快速拓展经营布局,目前已在华东地区拥有多达31家口腔服务机构。通过集团高效的平台化管控能力赋能口腔服务机构的标准化运营,大幅提高了扩张成功率,牙博士已形成具备可复制性的商业扩张模式。

良好品牌口碑

医疗机构口碑和品牌形象的建立需要长时间积累。作为最早布局中国华东地区的民营连锁齿科品牌之一,经过近十年的精益管理和快速发展,牙博士在华东地区打造了良好的品牌形象,并在当地拥有较高的知名度,成为华东地区的口腔服务龙头企业。

民营连锁医疗是一门“慢生意”,经过时间洗礼和竞争淘汰留下来的龙头企业,才拥有扎实的品牌护城河。

优秀的医生团队

医生是整个口腔医疗服务体系的核心。口腔医生从业壁垒高、培养年限长、流动率高,一直存在较大供给缺口。因此,专业水平较高、梯队建设完备、高粘度的医生团队是连锁民营口腔医疗服务机构最重要的资源。

从数据来看,牙博士能够吸引、培养和留住顶尖牙科医生。牙博士拥有一支平均从业年限为6年、由373名经验丰富的牙医组成的专业医疗团队。其中,15.3%以上医生拥有10年以上的从业经验;主治以上(包含)职称人数为98名,副主任职称以上(包含)人数为15名。医生团队中比比皆是中华口腔医学会口腔正畸专业委员会委员、中华口腔医学会民营口腔医疗分会委员、中国老年保健协会常务委员、江苏省口腔医学会口腔正畸学专业委员会委员等,医生亦取得诸多国内顶级赛事获得优异赛绩。牙博士的医生团队的专业性和稳定性保持业内领先。

全流程的精益管理、标准化的运营体系、可复制的商业扩张模式、品牌知名度、优秀的牙医团队,意味着长年优质服务,进而带来大量忠实患者基础。体现在牙博士的身上,表现为诊疗人次增长快,获客能力强,以及客户粘性较高。

首先,目前,集团已服务患者近430万人次,而患者的数量保持高速增长。报告期内,牙博士服务的患者数量每年以27%的速度复合增长。

此外,牙博士拥有较高的客户满意度和高客户忠诚度。自公司内部客户满意度评价系统启用(2019年3月)以来,牙博士的客户满意度高达98.50%,客户投诉率仅为0.01%;相应的,客户的粘性较高,并处于逐年攀升的趋势。2021年上半年,牙博士客户的复购率达49.1%,相较于2020年全年的水平再大幅提升3.8个百分点。此外,通过现有患者的推荐而获得的新患者数量越来越多。根据招股书,客户转介绍率高达23%,就诊患者中的推荐客户占比达10%。潜在客户的高转化率表明,公司与忠实用户群体之间建立了长期信任关系。

事实上,经营单体口腔医疗机构容易,但经营连锁品牌需要克服重重阻碍,因此鲜有民营口腔连锁品牌能跑出来。牙博士构筑起深厚护城河以及高标准的体系化运营,正是其能成为第一梯队玩家、首先享受行业发展红利的原因。

营收盈利爆发增长,牙博士成长进一步加速

我们换个角度来看。具备高竞争力的玩家,往往具备高的运营效益以及高成长性。

笔者认为,优秀的牙科专业医院会具备以下特点:

1、高客单价、高周转率、高利润率,从而具备领先盈利能力强;

根据招股书,2020年度,牙博士的单牙椅就诊人次为2,088人次、单牙椅产出为人民币210万元、单医生产出为人民币240万元、平均单服务机构收入为人民币3,090万元,整体运营效率在我国连锁口腔医疗服务提供商中位居第一。

相应地,牙博士具备领先的盈利能力。2018年、2019年、2020年以及2021年上半年,牙博士的毛利率水平分别为52.7%、53.8%、55.5%及54.7%。可以看到,牙博士保持稳定的毛利率,且毛利率水平远高于同行业平均水平。

高盈利水平不仅得益于牙博士中高端的市场策略,还得益于牙博士较高的新设单店培育效率。牙博士新设口腔服务机构在1年内可完成培育期,单店平均年收入可达到人民币1,000万元;平均而言,单店可在5年进入成熟期,单店的平均年收入可达到人民币4,000万元。整体来看,平均盈亏平衡时间为6.4个月,平均单店收回投资时间为21.5个月,高于口腔服务行业平均水平。

2、快速成长的业绩,处于成长快车道

就像第二部分所提及,牙博士经历了多年的积累,在高效运营、品牌塑造、人才培养等方面非常成功。在此基础上,牙博士通过平台化赋能新店,快速输出成熟机构的成功经验,确保公司具备极高可复制性的商业扩张模式。在成熟的扩张模式之下,牙博士快速扩大服务网点的覆盖范围、数量,带来了可观的收入增速,进一步推动品牌价值和影响力的提升。

2020年由于疫情的影响,大量的口腔医疗机构都经历了一段时间的停业,因此2020年口腔医疗行业普遍出现收入的回落,剔除2020年的财务数据比较客观。从就诊人次来看,2019年牙博士的治疗人次近546,000,同比增长约42%;2021年上半年,牙博士的治疗人次为318,000,同比大幅增长约73%。

相应地,收入亦取得快速增长。2019年,牙博士实现收入人民币8.71亿元,同比增长37.9%;2020年受疫情影响,收入存在小幅度下滑;而进入2021年上半年,牙博士重回成长快车道,实现收入5.07亿元,同比增长高达63.6%。

牙博士递表上市的大动作,被外界解读为是在为全国化的扩张做准备。

值得注意的是,连锁医疗机构的发展路径通常是由区域集中向跨区域,其中资本运作能力是关键因素。牙博士开启上市进程,意味着为其快速扩张打下重要的基础。

牙博士在招股书中亦披露,公司将在进一步巩固和发展华东地区的龙头地位和竞争壁垒的基础上,以长三角为支点,逐步覆盖全国。牙博士计划于未来三年,在全国地域每年新增10-20家口腔服务机构,通过高速输出成功经验,全国范围内拓展市场。

显然,牙博士要想在全国范围内做得更大更强,IPO对其而言正是重要的拐点。

随着上市进程的推进,牙博士即将进入成长新阶段。高景气度的口腔医疗服务市场会孕育出第二个时代天使吗?让我们拭目以待。

本文源自格隆汇

数百万美国人面临看不起牙医的困境,因为他们没有医疗保险

来源:环球时报

【环球时报记者 刘洋】牙龈肿大、牙齿腐烂、极度疼痛,孩子们不敢笑……据法新社1日报道,由于牙科未纳入美国医疗保险计划,数百万美国人正面临看不起牙医的困境。

美国一家免费诊所的牙科医生罗斯林·凯勒姆眼下正和同事们一起,为成千上万看不起牙医的患者提供急需的口腔治疗。凯勒姆告诉法新社记者:“他们必须在看牙和支付账单之间做出选择,所以他们不得不放弃自己的牙齿。”

报道称,在美国,口腔保险和普通医保是分开的。1965年,美国在为老年人和残疾人制订国家医保计划时,口腔保险被排除在外。医保倡导者们一直希望,美国总统拜登庞大的社会支出计划能将口腔保险纳入国家医保计划之中,但遭到不少共和党、民主党议员的抵制和美国牙医协会(ADA)的反对。ADA认为,这些预算应该用在最贫困的医保受益人身上。 高昂的牙科治疗费用令许多美国人捉襟见肘。一项最新研究发现,2400万美国老年人——接近美国医保登记人数的一半,没有任何口腔保险。私人医保则更加昂贵:一次例行检查可能会花掉几百美元,而补牙或牙根治疗则需要数千美元。53岁的华盛顿居民玛丽娅·埃尔南德斯没有口腔保险,也无力承担自付费用,她只能前往慈善机构运营的免费诊所进行简单的牙齿检查和治疗。她因为牙疼非常痛苦,甚至试图自己在家里拔牙。讽刺的是,埃尔南德斯的职业是一名家庭护工,即使是医疗服务人员也饱受口腔问题的折磨。她说,“这真的很糟糕,华盛顿南部(贫困地区)的很多人付不起钱,你知道的,因为看牙的费用非常昂贵。我们收入很低,付不起治疗费。”

该研究还显示,在过去一年中,将近一半享有医保的美国人都没有看过牙医。少数族裔的比例更高:非洲裔为68%,西班牙裔为61%。与此同时,美国针对低收入人群制订的医疗补助计划在全美各地参差不齐,虽然该计划提供了牙科保险,但许多州都没有纳入该计划。法新社报道称,这是种族不平等的又一迹象,它困扰着美国医疗体系,新冠疫情则让这一问题更为突出。美国民主党参议员伯尼·桑德斯愤怒地表示:“对于美国老年人来说,嘴里还能有牙不应该成为一种奢侈!”

除了不适、疼痛和口腔疾病导致更广泛健康问题的风险增加外,牙齿腐烂或脱落对人们的心理造成沉重打击,孩子们不敢在课堂上发言,成年人找不到工作,尤其是服务行业。像凯勒姆这样的口腔保险倡导者坚持认为,“让病人受苦是不对的”,所有美国人都应该得到口腔护理的保障,并希望拜登政府最终出台的社会支出计划纳入一部分口腔保险。

为什么牙齿这么贵?牙科是巨大的利润吗?

你说牙科算是暴力行业吗?一颗种植牙成本三千到我嘴里就要两万,你说算不算?如果单从销售环节来看,牙科确实暴利,但会这么说的人只当看牙的行为是购买商品,而不是在治疗疾病。这篇文章就来掰扯掰扯看牙到底为什么那么贵,所谓暴利的背后有什么秘密吗?

其实真正让我们觉得贵的是牙齿植入和正畸这两个门类,而国内的种植牙目前在技术、材料表面设计上都还处于技术追赶的阶段。虽然有国内的公司靠着生物再生材料技术,已经占据了国内10%的牙科植入物的市场份额,但剩下的90%都被瑞士、德国和韩国的品牌给垄断了,所以说看牙贵的第一个原因是从种植物本身到医疗仪器到消耗品,大多都是依赖进口,这个成本自然就下不来。

所有牙齿矫正和种植的原材料,你都可以用成本价在网上买到,但问题是你能给自己换上吗?所以正确理解看牙价格公式应该是这样的:

医疗价格等于设备成本+耗材成本+服务成本乘以医生技术水平

同样成本的材料在你手里和在有经验的医生手里能起到的作用吗?完全不一样,牙科它要价那么贵,是不是有点夸张了呢?,我们来算算,要是你想做个单独行医的口腔医生,最起码得考个职业医生资格证。首先五年本科,三年国家住院医师规范化培训,毕业后的县医院小门诊混口饭吃不成问题,但想要自己开门诊得等到拿了职业医生资格证五年后才行,要是等不及,中间想去个更好的医院,那最起码得是研究生博士后。种植专业的学生要在研究生阶段才有资格上手学种植,要是其他专业的口腔医生想学,要么去参加培训,要么在大医院进行脱产进修学习,这段时间不仅没有经济来源,还要付学费、住宿费,等到终于学有所成,入了一个自己觉得收入不错的行业,又十二三年寒窗苦读,换来靠手艺吃饭,却还要被人说是暴利不良心,你会不会怀疑自己这些知识付出都白费了?

在欧美国家口腔医生平均看诊每小时五十三美元,全美口腔医生的平均收入大约在二十万美元。比起某些企业的CEO都还要高,这待遇高出国内一大截,当然在欧美国家的概念里,牙科医生并不只是医生,而更像是健身教练一样的健康咨询师。他们也不是到牙疼了才去看医生,而是在平时就会通过看口腔医生的行为,对牙齿进行定期的检查和保养,如果你不想等到牙疼的时候再花大价钱去看牙齿,那你平时就要定期检查和预防口腔问题,一旦发现及时治疗,平时好好刷牙,再配合漱口水清洁口腔。所以与其担心抗压暴力,你会吃亏,那不如在平时就培养良好的口腔习惯防范于未然。

这篇文章没有想跟任何人说话的意思,只是我很尊重那些靠着自己的知识和能力去赚钱的人。但往往我们看到某个行业的收入待遇很高,就潜意识里就容易忽略他们背后付出的努力和成本。比如你觉得程序员收入高,但你忽略了他们九九六和掉头发的危险。比如你觉得做短视频的收入高,但你忽略了他们平时查资料想创意的痛苦。所以其实不管哪一个行业,知识都是值得付费的。

一颗好牙齿能容纳1000亿条赛道!近十年来,牙科融资已超过169亿元

日前,号称“医美牙科第一股”的时代天使在港上市,市值近700亿港元。企查查数据显示,我国现存的口腔牙科企业共14.37万家,其中2020年新增2.25万家,同比增长6%。

与此同时,口腔牙科企业的融资热度亦高居不下,根据企查查研究院发布《近十年口腔牙科赛道投融资数据报告》显示,2011年以来的十年之间,口腔牙科赛道披露融资金额超169亿元,融资事件达389起。2021年还未过半,口腔牙科赛道的融资金额已达29亿元人民币,融资事件达26起。

从城市分布上来看,一线城市更为注重口腔健康,北京、广州、深圳和上海分别获得融资47亿元、34亿元、24亿元和20亿元,排名前四位。从细分赛道的吸金能力来看,牙科服务机构“吸金力MAX”,接近百亿元,其次是口腔护理、互联网口腔医疗。

口腔牙科赛道十年融资金额超169亿,2021上半年融资热

从每年的融资金额上来看,企查查数据显示,2011年以来的十年之间,口腔牙科赛道融资热度波动起伏,近年来整体居于高位。2016年口腔牙科项目获得的融资数量最多,共计82起,总金额约16.32亿元,2018年的融资总金额达到了十年之最,共39.13亿元,共计53起。

值得注意的是,2021年还未过半,口腔牙科赛道的融资金额已达29.14亿元人民币,共计26起,在过去十年的整年数据中排名第二位,有夺魁之势。其中瑞尔齿科获得13.23亿元单笔融资,为上半年单笔融资之最。

细分赛道牙科机构融资夺魁,互联网口腔医疗呈崛起之势

我们将口腔牙科细分为牙科服务机构(主要为牙齿正畸与种植等)、牙科材料(种植、正畸新材料研发与制造)、互联网口腔医疗(口腔医疗信息化、口腔牙科App、在线服务平台等)以及口腔护理(牙齿清洁、漱口水等)。其中,牙科服务机构的融资金额数量最多,达130起,总金额近百亿元人民币,主要有拜博口腔、瑞尔齿科等。

值得注意的是,口腔医疗同样乘了互联网的东风,披露融资金额达17.65亿元,融资事件多达95起。互联网医疗《2020年口腔医疗白皮书》显示,线上购买服务、线下体验服务的O2O模式正在成为口腔消费的主流。其中,一线城市成为互联网口腔消费的主要地带。88.5%的用户通过互联网进行口腔消费的频次在1至2次之间。

拜博口腔一骑绝尘,牙科机构吸金能力强

从单个项目来看,口腔医疗服务连锁机构拜博口腔自2011年以来共计获得七轮融资,总金额达32.9亿元人民币。口腔医疗连锁机构瑞尔齿科共计获得四轮融资,总金额达25.14亿元。除此之外,欢乐口腔、马泷齿科等牙科机构的融资金额靠前。

有趣的是,医疗齿科精密陶瓷件提供商爱尔创的融资金额排名第五位,达5.50亿元。口腔医疗信息化管理系统研发商领健信息共获得七轮融资,总计超过3.41亿元人民币。

口腔牙科中后期融资数量较多

从融资轮次上来看,口腔牙科的融资阶段较为均衡,早期融资共占36%,中后期融资占比达30%左右。

总体来看,口腔牙科机构最受资本青睐。口腔牙科在2021年的融资趋势向好,呈现出多细分赛道“开花”的状态。瑞尔齿科、复星牙科等牙科机构都获得了不错的融资,齿科耗材企业爱尔创和口腔护理品牌BOP的融资金额排名也靠前。随着互联网对各个行业的渗透,齿科医疗产品电商平台佳沃思、移动医疗服务平台同步齿科等都获得了可观融资。

随着社会办医政策的持续放开,资本市场的看好,口腔医疗领域未来或将迎来一波冲击上市的热潮。

校对 陈荻雁

随着口腔医学的快速发展,谁将成为牙科的“爱尔眼科”?

中国口腔健康的“觉醒年代”

医药绝对是一个兼具消费和科技双重属性的特殊赛道。

而这其中,医疗服务因为更加接地气而被市场和消费者更加接受,比如口腔健康。

健康意识增强,新消费浪潮来临,人们越来越重视口腔健康。此外,一大批90后、00后开始对牙齿美观下手,一句“你牙好白好整齐”,你听到心里瞬间乐开了花,毫无疑问这是当下“颜值经济”盛行的必然结果。

前瞻产业研究院统计数据显示,早在2019年,我国口腔医疗市场规模达到了1035亿元,正式突破了千亿大关,而且复合增长率达到16.12%,同一时间美国市场的额度为8228亿,是中国的8倍。

“颜值经济”时代中,口腔健康和牙齿美观问题受到越来越多年轻消费者的关注。有报告指出,种植和正畸是口腔行业的两座金矿,潜在市场规模达到2000亿元。

动辄万元起步的牙科诊所里,第一批年轻人已经因为看牙破产了。

1、一口好牙齐又白,千亿市场随风来

口腔经济的细分领域有三个大分支,一是种植,二是正畸,三是儿科,“Others”分类则包括了洗牙、美白、补牙等。

中国口腔医疗行业一般可以分为正畸科、修复科、种植科、儿童口腔科、颌面外科门诊等。虽然不同医院对科室的分类有所不同,但在总体上都是呈现出专业科室逐渐细分的大趋势。

艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示,2013到2019年,中国城市与农村口腔医院数量均不断上升。

在2019年,城镇口腔医院数量已达到666家,同比增长11.93%;而农村口腔医疗数量为219家,同比增长14.66%。按此趋势以及总体规模数量,在如今大众满足基本需求的基础上,未来势必是更注重医疗健康的时代,中国口腔医院数量及发展规模有望进一步扩大。

那么中国居民口腔保健情况怎么样呢?这在未来能是一个多大的市场?

《第三次口腔疾病流行病学调查报告》显示,全国口腔患病率高达97.6%,达到口腔健康标准的仅有0.22%。

而据2017年发布的第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示:按照世卫组织标准,中国儿童龋齿病处于世界较低水平,12岁儿童平均龋齿数为0.86颗。

另外,中年人牙周健康仍有待提升。调查发现,35-44岁居民中,口腔内牙石检出率为96.7%,牙龈出血检出率为87.4%,再加上牙齿敏感、口气、牙渍、牙菌斑构成了中国人最常面临的口腔问题。

居民需进一步提高其口腔健康保健意识,养成良好习惯,定期口腔检查,及时洁治牙齿。

而从艾媒咨询2021年的数据来看,2021年有90.49%的消费者会定期去检查口腔的健康状况,口腔市场的可以分蛋糕依然很大。

口腔的大规模市场,也促进了民营口腔医院的爆发式崛起,中国民营医疗机构规模不断扩大,已经达到23524家。根据艾媒咨询数据,中国连锁民营口腔机构品牌排行榜TOP10为下表所示:

从分类来看,我国口腔医疗机构大致可分为包含口腔科的综合性医院、口腔专科医院以及口腔诊所三类。

2019年在所有类别中,有88%都是口腔诊所,11%是综合性医院口腔科,仅1%是口腔专科医院。

而从就诊人数上看,50%的人会选择综合医院口腔科,所以你去综合医院的口腔科会发现经常都是人满为患,挂不上号。

中国不同类型的口腔医院运营主体模式也各不相同,非营利性的综合医院主要是大型口腔医院以及综合性医院的口腔科,而连锁门诊的运营主体一般是各大口腔品牌的连锁诊所,连锁门诊+医院的运营主体则是盈利性口腔医院+分院,最后个体口腔诊所的运营主体一般是个体口腔诊所。

口腔消费的提高,是人民生活水平提高的直接体现,2021年,大众对口腔的重视程度进一步提高,2020年-2021年,有超过90%的居民接受过口腔服务或者定期口腔健康检查,更重要的是有43.56%接受过口腔美容类消费。从2021年中国口腔医疗消费者画像来看,消费者主要是高学历的年轻人。

艾媒咨询数据显示,大部分的消费者还是会首选连锁口腔医院或专科医院及公立医院等资质较好的权威口腔医疗机构。

而从中国消费者选择口腔医疗机构的因素来看,61.04%的消费者最看重医疗环境以及设备,其次比较在意的是医生资质(57.36%),然后是服务态度(43.56%),这说明医疗服务质量提升是口腔医疗机构提升自己硬实力的关键。

随着互联网的迅速发展,关乎民生的医疗市场也早早发展起了互联网医疗app,不同app有着不同的功能,包含最常用的在线问诊类(如丁香医生)、预约挂号类(如健康160),还有疾病自测(如自测用药)、健康管理(如keep)类等细分的人性化功能app,便捷消费者生活,同时减少现场医疗压力。

2、消费升级创口腔医疗千亿蓝海

“颜值经济”扩容口腔医疗市场。

在大众牙齿基础健康满足后,越来越多消费者开始把重心转移到了牙齿美观,以“洗牙+补牙+牙齿美白”形成的“三驾马车”势必是未来口腔行业的主要增长点。

此外,同时具备牙科和医疗属性的正畸也必然是一条黄金赛道,这还得归功于当年的一个小企业——时代天使。今年6月,他们作为口腔正畸赛道第一股登陆港交所,上市首日IPO一飞冲天,迅速点燃了投资者的投资热情。

十年融资超百亿,资本助力连锁扩张。

口腔医疗需求在持续提升,公立医院资源有限,挂号通常一号难求,供不应求。

为了解决这个问题,近几年国家也频繁出台政策鼓励资本进入口腔领域,仅2017年一年就有5起5000万美元以上融资,同时允许执业医师多点执业等,共同助力了中国民营口腔医疗机构数量的增长,质量跟得上的民营口腔机构未来可能会成为更多人的选择。

2021年上半年,各大资本也频繁投入口腔赛道,天眼查数据显示,截至6月25日,口腔赛道的融资26起,金额已达到29.14亿元,在过去十年的数据中排名第二,大有获胜之势。

《2020中国口腔医疗行业报告》显示,中国口腔行业消费增速位列全球第一,增速是美国的6倍,口腔专科机构数量保持着20%以上增速。

新三板医药板块上半年涨幅可观。

2021年以来,医药板块在A股市场的行情较好,医疗服务、医美等细分领域也维持了较高的景气度。

此外,目前新三板上在二级市场共有202家有交易的医药公司,其中有一半公司2021年以来实现了股价上涨,口腔、整形等相关医疗机构涨幅可观。

在资本的推动下,大型连锁纷纷开始布局二三线城市,准备率先抢夺市场和人才;一大批口腔医生也在政策鼓动下,加入到多点执业和创业大军中。

数字化口腔已渐至成熟。

数字技术对口腔有着非常重要的影响,使得口腔医学向微创、精确、高效、自动、舒适化前进了一步,成为口腔医学重要的发展方向之一。

从技术上来看,口扫、CBCT(即较低射线量的锥形束CT)以及3D打印技术的成熟,为数字化口腔的发展做好了铺垫。其中,3D打印技术可以快速并准确加工制造出包括各种量身定制打造内的牙模,成品可直接交付医生使用。

3、千万级市场为何跑不出独角兽?

相较于欧美国家,我国消费者对于口腔问题的重视程度虽有增长,但仍较弱。口腔医疗服务这个赛道,兼具治疗与美容的双重属性,受益于口腔疾病高患病率、诊疗率以及大众消费水平提高对口腔问题的重视率提升。资本市场也很活跃,近三年多家连锁品牌得到大笔融资。

口腔医疗赛道被誉为黄金赛道,但与火爆的投融资局面相比,口腔服务的平均盈利水平并没有相对应的暴利,行业利润率平均在10%-15%。但是目前整个口腔医疗服务市场的连锁率还是很低,口腔品牌难成规模,就算是Top的几个品牌也主要还是以区域市场为主,连锁数量最多的拜博口腔也才213家门店,品牌占比均不超过5%,谁也不对谁造成威胁,最大的竞争对手可能还是自己。

所以为什么被称为黄金赛道的口腔医疗市场却没有绝对领先的品牌,就不言而喻了。到目前为止,我认为未来口腔市场的格局将是品牌主导,发展连锁经营模式,小规模大数才是符合我国国情的口腔行业发展模式,全国性的深入人心的品牌必将应运而生。

4、口腔医疗行业未来发展的方向在哪?

2020年实现全面小康的建成,让更多大众有了更多的时间和资本,越来越重视口腔健康和口腔日常保健成为必然趋势。医疗行业要做的当然是进一步将数字技术贯穿于口腔医疗行业,让患者能体验一个更舒适的治疗环境,同时更要做到控制医疗风险,提升医疗质量。那么,在这些基础上行业具体的未来发展方向可能主要是以下几个方面:

(1)高值医用耗材。毫无疑问,在已经满足基础医疗的基础上,怎么让患者体验感更好,那么肯定是要在质量上下功夫。安全又保障的医疗耗材是提升医疗质量的第一步,这也是在为自己积累口碑,回头客带来的利润也不容忽略。

(2)增量市场。商业嗅觉敏锐,对于发现可能会被激发的潜在市场份额至关重要,这也是行业发展的未来。近年来,功能性食品行业快速发展,市场也越分越细,特别是针对口腔健康的食品赛道悄然兴起,行业增量潜力不断释放。加上中国即将到来的人口老龄化也必将进一步推动口腔行业发展。

(3)创新产品。5月,微生物营养品牌池根亿推出一款口腔益生菌产品——池根亿爱芽益生菌咀嚼片,开启了微生物护理口腔时代,其最大特色就是从微生物出发,识别出有害菌,然后抑制其滋生繁殖。7月,WonderLab啵啵口腔益生菌上新,品牌方宣称该新品添加了400亿CFU进口活菌,通过定期补充益生菌,平衡菌群,抑制厌氧菌群的生长,做到从根源上清新口气。此外,除了微生物的抑菌作用,新型口香糖也做出了进一步升级优化,不再以咀嚼释放香味暂时掩盖口腔异味的物理方法,转而通过添加具有活性的相关酶,达到降解口腔异味分子,彻底清除口臭的作用。

(4)品牌价值。如何提升品牌价值,从百家争鸣的同类品牌中脱颖而出,这无疑是口腔品牌想要在赛道上领先的必然选择。为消费者可以带来的价值,这是提升品牌价值的关键,公司要从品质、服务、档次等多方面下手提升自己的品牌价值。有的企业想通过一个好名字,一个大广告的投入去赢得市场,结果往往是开飞机播种,雷声大,雨点小,草草收场。 我认为,价值创新才是提升价值的必经之路,只要具有创新意识,具有创新思维,具有创新执行力,就都能够找到最适合自己的发展赛道,区别于其他品牌赢得消费者的心。

“金眼银牙铜骨头”,颜值经济下,千亿牙科市场规模未来可期,赛道正迎来大爆发,各大口腔品牌应提升竞争实力,在赛道上大秀风采。

口腔行业竞争激烈。如果你理解了这两点,牙科就不可能了

随着人们生活水平的提高,人民对于口腔健康都越来越重视,也就有越来越多的人进入口腔行业。激烈的竞争,势必会淘汰一批实力不够强,不够规范的牙科。口腔行业的竞争越来越大,牙科老板必须要不断学习,正确面对激烈的竞争,才能够让自己牙科在竞争中处于领先地位。以下这两点牙科老板一定要明白,并做好,才能够让牙科在激烈的竞争中不被淘汰。

1. 头脑清晰。

很多牙科老板在发现牙科的竞争比较激烈,会有实力比较强的竞争者时,往往会比较慌。在这种情况下通常会做出比较盲目的决策,但这些决策不仅不能够帮助牙科在竞争中处于优势地位,反而会影响牙科的正常运营和发展。在激烈的竞争中,虽然牙科可能会面临被淘汰的危险,但同样,激烈的竞争,也可以给牙科提供很多机遇。牙科老板必须要有清晰的头脑和明确的思路,要了解竞争对手,知道自己所面临的环境是什么样子的。但牙科老板并不能够过多地关注其他同行,要把关注的重点放在自己身上,要不断地改变自己,让自己与自己的牙科在危机中更好地成长,抓住出现的机遇,努力成就自己的牙科。

2. 修炼内功。

既然面临竞争,那么强烈的危机意识,也是必须的。牙科老板想要克服困难抓住机遇,就必须要修炼自己的内功,让自己有足够的能力在困难来临时能够克服并发展,在机会来临时不会因为自己实力不足而难以抓住。牙科老板应该提高自己牙科的综合实力,也要让客户在牙科有良好的体验,牙科必须要服务好每一位到牙科看牙的客户,要让客户感受到在其他牙科体验不到的良好服务。这样牙科更有实力,牙科才能够更有竞争力。所以牙科老板想让牙科在竞争中处于优势地位,不被淘汰,修炼内功是必须要做到的。

如何打造一个成功的牙医,做到这四点,最后一点是非常重要的

一、口腔门诊注重运营

忙碌不意味着高收入,有的牙科人接诊人数多,但是由于客单价低,没有很理想的利润。牙科负责人应该知道牙科的固定支出、可变支出和盈亏平衡点。对牙科每天应有的收人(而不单纯是病人的数量)要心中有数,要设法在增加病人每次就诊产出的同时,减少无效的和低效的病人就诊次数,在增加牙科收人的同时设法减轻工作强度和压力。

二、追求效率,建立标准化流程

毫无疑问,牙科医生的高效率工作是大家追求的目标。牙科工作人员必须经过良好的训练,牙科工作必须组织得非常有条理。对临床操作而言,所有准备工作必须标准化,医生护士的诊治过程必须标准化,工作必须有条不紊。所谓标准化,就是指相同的临床诊治操作的器材准备工作都是一样的,器材的传输系统都是一样的。

三、重视常见牙齿问题

医疗卫生专业人员往往喜欢解决“疑难杂症”,现在大家又对“高收费”的治疗项目情有独钟,忽略或轻视了常见病和多发病,特别是简单充填和洁治。这恰恰是我们的职业道德和责任心的直接表现。我们有义务教育病人“防重于治”,早治好于晚治,强化复诊跟踪,密切与病人的联系。对洁治工作应该给予高度重视,争取做到有60%以上的病人能够定期到牙科复诊洁治。当然,为了增加医生的产出,可以根据洁治病人的数量,安排兼职或全职的护士专门从事洁治工作,但必须经过医生初检、复检和面谈讨论。

四、建立合理管理制度

合理增加牙科收人、减少不必要的开支、适当提高收费是经营好一个牙科的三个重要,而又相互关联的措施。任何一个牙科都应该在政策允许的范围内,根据当地的经济发展水平、牙科的定位和群众的承受能力确定适当的收费标准。提高收费是增加牙科收入最简单,但可能是代价最高的做法。一般来说,10%的增加幅度是病人可以接受的,但增加收费的幅度应控制在病人流失量不超过20%的水平。牙科有必要完善库存管理制度,严格控制牙科各项支出,应该每6个月对牙科的财务状况进行一次全面的检查。

牙科政策:MAO不能坚持

上周五,恒瑞跌停,迈瑞跌17%,这种超级大场面震惊了一大批医药投资的簇拥者。正因如此,医药入选了股民们口中的“新三傻”,另外两个是白酒、互联网。

医药投资分歧加大,今日跌势依旧。恒瑞医药和通策医疗一度再跌6%,金域医学更是一度大跌8%,欧普康视和爱尔眼科再度下跌,逼近今年3月低点。

有集采预期或已经集采的龙头,股价暴跌可以理解,毕竟医保局一动手行业规模面临坍塌风险,对业内几乎所有的玩家都是利空,以量补价恐怕只是一厢情愿。前有仿制药,后有支架、骨科耗材、血液灌流器,还有胰岛素、IVD……

但对于不会集采的牙科、眼科等赛道,龙头们股价同样大幅下坠。一方面,由于估值过高伴随医药行业整体回撤,另一方面市场也在预期监管层或许会干预市场,确定性的高利润、高增速不再有,毕竟共同富裕的宏观大背景下,没有什么不可能。前车之鉴刚在,市场预期封闭系统的化学发光不会被集采,但安徽活生生把这份愿景给打破了。

市场担心的,现实也正朝着不太乐观的方向去演化了。在牙科赛道,近日也有一些不同寻常的消息披露出来。

1

磨刀霍霍

8月22日晚间,一条消息突然在各大财经平台广泛传播——宁波医保局会谈进口牙供应商。

“医保基金要秉承‘全覆盖、保基本、多层次、可持续’的原则,我们要保障老百姓种得起牙,提高自己的幸福感。”市医保局医药价格和招标采购处处长高文辉直言,要发挥医保的杠杆作用,让种植牙回归到合理的价格区间。

对此,投资者第一反应:医保也不为种植牙买单,这是“多管闲事”啊!

在口腔医疗服务领域,医保覆盖包括补牙(含基本材料、治疗费)、拔牙、治疗牙周炎与牙龈炎等费用(慢性牙髓炎、慢性根尖炎、慢性牙周炎自费比例高达55%)。而洗牙、镶牙、烤瓷牙、种植牙、牙齿矫正等,都不属于医保的报销范围。

种植牙属于自费,一颗费用大致为7000-22000元,其中种植体占3000-12000元、种植基台1500元,牙冠(烤瓷牙300-1000元,全瓷牙1000-2500元),修复材料1000-3000元,手术费+麻醉费为3000-5000元。

种植牙中最大的蛋糕是种植体,占比全产业链的44%,也正是“看牙贵”的主要症结所在。不过,如此庞大的细分市场被外资垄断,国产品牌占比仅10%,没有上市公司。2019年,全球种植体市场,瑞士士卓曼、韩国登腾和Danaher、美国登士柏、HenrySchein、韩国Osstem、美国的ZimmerBiomet,占据全球份额的97%。

另外,种植基台与牙冠领域的最大的玩家是国瓷材料、现代牙科等,修复材料的大玩家是正海生物,手术端的大玩家就是通策医疗。

由于口腔医疗服务的自费属性,因为不会过多占用国家的医保资源,属于控费免疫领域,具有一定的自主定价权。这是市场给通策医疗、时代天使超百倍估值的重要逻辑。

然而,不涉及医保集采及控费的种植牙出现了监管干预的信号。这可不是一个好事情,如果后续有更多的举措出来,可能会动摇牙科赛道投资的估值锚。当然,宁波医保局可能是个案,市场多疑了也有可能。

按照这个逻辑,对于OK镜、隐形正畸、医美针剂,是不是都要来一波……这让市场先跌为敬,欧普、爱美客、华熙1个月被剁了30%。

但从另一个角度来思考,富人在公立医院消费这些产品,赚来的钱补贴医院其他方面的控费开支,本身也属于共同富裕的范畴。按理讲,没有理由去集采(或行政干预)这些高消费产品啊!就如高端白酒收割富人,酒企多是国企,高价卖给富人,创税收创利润,为何不让,但不可思议的事情还是发生了。

到底非集采的领域会不会通过其他什么方式迂回来限制高利润,市场其实有所担忧的。股价持续下跌也在反应这个悲观预期。

2

主流态度

不管有没有干预市场的措施出来,包括种植牙、隐形正畸细分牙科赛道,其实是增量市场特别大的行业赛道。

2020年,种植牙市场规模为240亿元,过去5年的复合年化增速高达28%,是国内口腔医疗细分领域增速最快的赛道。数量上,2020年种植牙突破400万颗,过去8年(2011-2019)复合平均增速高达48%。

未来,种植牙潜在颗数达到1888万颗,潜在市场空间为1600亿元,相较于当前240亿的规模还有560%的增长空间。这是绝对增量的大赛道。

当前,诺大一个中国,14亿人占全球种植牙比例仅1%,远不及欧洲的47%、北美的20%,蕴含着巨大的增长潜力。

2015-2020年,中国正畸市场从34亿美元增长至79亿美元,复合增速为18.1%。预计到2030年,市场规模将提升至300亿美元,复合增速为14.2%。同期,隐形正畸从2亿美元增加至15亿美元,复合增速为50%,有望于2030年突破119亿美元,年复合增速高达23%。

国内市场,时代天使占比41%,隐适美占比41.4%。其他竞争者包括正雅齿科、正丽科技、美立刻、易美正畸、沪鸽·美悦。

隐形矫正最大的全球玩家是阿莱技术(隐适美),2008年以来,股价最大涨幅高达13500%,为美股少有的超级大牛股。在国内,在港上市的时代天使,一上市就遭到市场热捧,当前PE-TTM高达352倍。

在牙科赛道,机构们早已是重仓布局。国瓷材料,年中报显示,北向资金(陆股通)成为第一大股东,持股比例高达24.2%,而2020年末仅18.12%。此外,朱少醒的富国天惠、傅鹏博的睿远价值成长都在前10大股东之列,前者更是持股7年了。还有,高瓴和松柏投资还合计投了2亿入股国瓷子公司爱尔创。

通策医疗,当前估值121倍。截止2021Q2末,通策位列公募基金重仓股第17位,医药股中仅次于药明康德、迈瑞医疗和爱尔眼科,成为公募心中绝对的龙头。外资方面,北向资金上半年累计加仓近1%,现持股占比3.26%,为公司第3大股东。

时代天使,松柏投资是控股股东,而松柏背后大股东是高瓴,后者间接持股时代天使64.88%。

要知道,松柏投资是中国牙科领域最大的投资者,除了时代天使,还有摩尔齿科、恒伦口腔、惠州口腔医院、同步齿科、华西牙科汕头口腔医院、锐珂牙科、德国BEGO等。高瓴直接布局的有微医集团、瑞尔齿科。

可见,不管是高瓴,还是公募,还是外资,对于牙科赛道的偏爱有加。

当然,我们也要清楚的认识到,这是此前的行业逻辑。在腾移“三座大山”、“共同富裕”等大背景下,监管干预、防止资本无序扩张等举措会不会在基本不涉及集采、医保控费的牙科赛道上演,我们不得而知,但我倾向于概率非常低。但宁波医保局事件是一个信号,值得警惕。

3

尾声

谁也没有想到,如今医药被列入“新三傻”之一,令人唏嘘。要知道,生物医药在过去穿越牛熊,给投资者带来足够惊喜的超级行业啊!

我们不可否认的是,宏观经济增速拾级而下,越来越多行业陷入激烈内卷,生物医药是为数不多可以保持高速增长的行业,稀缺性效应还是很明显。即便未来集采、或有其他干预,多数细分领域龙头仍然能够保持稳定的高增长,投资根基很难动摇。摒弃掉医药投资,不是明智之举。

但当下,医药投资也面临困境,监管干预不知道什么时候会来,行业投资的确定性没有了,高估值自然面临整体下移。一些细分领域龙头,虽然近期回撤不少,估值还很高,中短期依旧面临回调压力。

医药投资全面开花,牛股辈出的超级盛景可能一去不复返了,尤其是被集采折磨的创新药、单赛道器械。未来,医药投资难度加大,整体回报率下滑可能难以避免。

四川在中国率先试水和收集口腔耗材,1000亿牙科医疗市场的格局发生了变化?

21世纪经济报道记者 唐唯珂 广州报道牙科高值医用耗材集采又有新突破,“看牙贵”难题真的能改变吗?

11月18日,四川省药械招标采购服务中心发布《川药招〔2021〕258号关于开展部分口腔类高值医用耗材产品信息采集工作的通知》(下称《通知》),正式开启了维护口腔种植体、修复基台医用耗材产品的信息申报工作,申报截止时间至2021年11月23日。

《通知》显示,此次申报产品范围为口腔种植体、修复基台、种植修复配件(含愈合基台、覆盖螺丝、转移杆、扫描杆、替代体、修复基底、基台螺丝、基台保护帽、临时基台)等组成口腔种植体系统的医用耗材。其中值得注意的是,《通知》明确境外医疗器械注册人(代理人)应当指定我国境内企业法人协助其履行相应的法律义务,委托其作为维护企业。

此外,国家医保局11月19日发布“《基本医疗保险医用耗材支付管理暂行办法(征求意见稿)》和《医保医用耗材“医保通用名”命名规范(征求意见稿)》公开征求意见的公告”。国务院医疗保障行政部门会通过制定《耗材目录》确定医用耗材支付范围。这意味着,医用耗材的功能作用、临床价值、费用水平、医保基金和参保人的承受能力等因素都成为重要考量因素。全国耗材一盘棋的格局已经形成。

“牙科属于各个科室当中回归医生服务价值较高的,耗材收入高对公立医院来说是个重头收入。但对医生端来说,牙科的名医都会选择多点执业兼职民营医院或者自己单干,未来行业贵的还是服务和医生,很有可能把牙科发展成为市场导向强的特殊科室。”广州某公立医院牙科医生对21世纪经济报道记者表示。

牙科市场千亿生意

“金眼科 银牙科”,好挣钱的牙科,也不是第一次传来耗材集采的消息。

此前8月24日,宁波医保局发布了《关于进一步明确医保历年账户支付种植牙项目的方案》,向社会公开征求意见。早先的22日,该局还邀请了5家进口种植牙供应商召开座谈会,表示要发挥医保的杠杆作用,让种植牙回归到合理的价格区间。关于口腔耗材集采的讨论引发社会各界泛关注,也对市场产生了一定的影响。

9月22日,国家医保局对于《关于规范种植牙材料费用,并将其治疗和服务费用纳入医保的建议》给予回复,明确提出,各省(区、市)对眼镜、义齿、义眼等器具均不纳入基本医保支付范围,但未来会规范口腔类医疗服务价格项目,指导地方将种植体纳入平台挂网范围,并可能有耗材和诊疗项目纳入医保支付范围,同时探索将牙科项目纳入商业保险支付范围的可行路径。

据国家卫健委及前瞻产业研究院统计数据,2019年,我国口腔医疗市场规模已达到了1035亿元,正式突破了千亿大关,而且复合增长率达到16.12%。

口腔经济的细分领域有三个大分支,一是种植,二是正畸,三是儿科,其他分类包括了洗牙、美白、补牙等。

医保覆盖包括补牙(含基本材料、治疗费)、拔牙、治疗牙周炎与牙龈炎等费用(慢性牙髓炎、慢性根尖炎、慢性牙周炎自费比例高达55%)。而洗牙、镶牙、烤瓷牙、种植牙、牙齿矫正等,都不属于医保的报销范围。

其中,拔牙涉及的操作少,因此单价低,溢价空间主要在麻醉药和手术用器材上。“牙科暴利”的主要原因在种植牙和正畸两类上。

种植牙和隐形正畸“天价”的声名早在几年前就已远播,“种口牙相当于买辆宝马”、“种口牙相当于在县城买套房”的说法并非单纯来自消费者的经验之谈。

相比于传统“大钢牙”式牙套,隐形正畸兼顾美观,让变美的过渡更加自然,但这些都需要高价的支撑。

通常正畸过程会持续一年到两年的时间,传统金属牙套需要保持全程佩戴,而隐形牙套可以随时摘戴,但通常半个月左右就需要更换,价格也在2万元起步、均价5万元以上。

《中国正畸消费者白皮书》数据指出,中国目前有3.78亿的潜在患者人数。但同时,中国隐形矫治市场仍处于萌芽阶段,是一片蓝海市场。

在种植牙方面,费用由种植体、牙冠、基台、诊疗手术费、修复费用五部分组成,一颗费用大致为7000-22000元。据平安证劵研究所报告,种植体占种植牙总费用的40%,诊疗手术费、修复材料、牙冠、基台分占:25%、16%、12%、7%。

其中种植体占3000-12000元、种植基台1500元,牙冠(烤瓷牙300-1000元,全瓷牙1000-2500元),修复材料1000-3000元,手术费+麻醉费为3000-5000元。

进口领跑,医生金贵

口腔经济行业持续高增长,口腔医美成为趋势,资本与创业者开始涌入。

根据《近十年口腔牙科赛道投融资数据报告》,2011年以来的十年间,口腔牙科赛道披露融资金额超169亿元,融资事件达389起。

目前国内企业种植牙仍在技术跟随阶段,竞争力较弱,进口品牌占种植体市场90%以上份额。欧美高端品牌代表士卓曼、诺保科和日韩品牌奥齿泰、登腾几乎霸占了整个中国市场。而在修复材料领域,瑞士盖氏占据70%市场份额。

2019年,全球种植体市场,瑞士士卓曼、韩国登腾和Danaher、美国登士柏、HenrySchein、韩国Osstem、美国的ZimmerBiomet,占据全球份额的97%。

目前,国产种植牙领域涉及植基台与牙冠领域的最大的玩家是国瓷材料、现代牙科,修复材料的大玩家是正海生物,手术端的大玩家是通策医疗。

在隐形正畸市场,公开数据显示,从2亿美元增加至15亿美元,复合增速为50%,有望于2030年突破119亿美元,年复合增速高达23%。

隐形矫正最大的全球玩家是阿莱技术(隐适美),2008年以来,股价最大涨幅高达13500%,为美股少有的超级大牛股。在国内,港股上市的时代天使,一上市就遭到市场热捧,当前PE-TTM高达352倍。

国内市场,时代天使占比41%,隐适美占比41.4%。其他竞争者包括正雅齿科、正丽科技、美立刻、易美正畸、沪鸽·美悦。

目前,口腔医疗服务属于自费属性,不会过多占用国家的医保资源,属于控费免疫领域,具有一定的自主定价权,这是市场给通策医疗、时代天使超百倍估值的重要逻辑。

此外,我国仍面临牙科医生稀缺的现状。

公开数据显示,2017年,我国口腔科执业医师数量为15.2万人,执业助理医师数量为3.7万人,合计为18.8万人。这个数字相对于700余家口腔专科医院及8万余家民营口腔医疗机构的庞大市场需求来讲,还远远不足。

牙科人才供给不足,边际成本高,带来的牙科医生服务价值高,这也是很多牙科服务单价高居不下的另一大原因。

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牙科常见问题解答,其他牙科问题可以留下

1、什么状况需要洗牙了?多久洗一次牙?

(1)牙结石

(2)刷牙时牙龈出血,漱口后可自行停止

(3)牙齿周围牙龈肿胀

(4)口臭

(5)建议每半年检查一次口腔卫生,医生会根据你的口腔状况建议你要不要洗牙。医生建议你是否需要洗牙是根据有没有牙结石,牙龈肿不肿,探诊是否出血等情况。

2、洗牙有危害吗?

洗牙有缺点:

(1)洗牙后可能会出现短期的牙本质敏感,这时候吃冷热酸甜食物会异常酸痛,一般一周左右可以缓解,可以使用脱敏牙膏,例如舒适达。

(2)选择洗牙要选择正规的洗牙机构或者医院。洗牙器械一定要消毒过关,洗牙过程中会出血,会有感染传染性疾病的风险。正规的机构及医院消毒正规,材料一次性,比较妥当。

洗牙的优点:

(1)去除菌斑、色素、盐渍及牙结石,消除炎症。

(2)恢复牙龈组织健康。

(3)清洁干净、舒适。

(4)及时发现口腔问题。

推荐你洗牙的时候肯定是利大于弊,选择正规的口腔机构,消毒完善,采用抛光喷砂方式,,使牙齿表面光滑,去除大量的色素沉着,不利于食物残渣的沉积,可以减少牙结石和软垢的粘附。注意:洗牙不能美白!

3、牙齿不能吃甜的,像巧克力红枣类的吃了就感觉牙神经疼,是什么原因呢?

(1)蛀牙。

(2)牙本质敏感。可以使用脱敏牙膏,例如舒适达。

(3)楔状缺损。

这个情况需要改变刷牙方式,动作轻柔,更换软毛牙刷,像图中画箭头的需要到医院补牙。

(4)磨耗。

4、种牙到底好不好?可以管多久?

种植牙美观舒适度、咀嚼功能比较好;种植牙不影响邻牙的功能、美观,不会对邻牙造成损害,但是种植牙对骨量及骨高度、身体条件、经济条件等有要求,若是有条件的话首选种植牙。

种植牙不能保证终身,跟你说质保终身的只是说种植材料,并不是指在你的嘴巴里发挥功能,跟医生的技术水平、自身的条件——骨量、种植体的保养(定期检查,发现问题及时处理)、口腔卫生、咀嚼力的大小(不能用种植牙去承担过大的咬合力)等都有关系。临床观察最长的种植牙目前已达到40多年,平均寿命是10-20年;但是我们也遇到过2-3年种植牙就松动脱落的。

5、啥时候就要给小朋友刷牙?啥时候让他自己刷牙?我不给小朋友吃糖,为啥牙齿还是蛀牙了?

(1)小朋友第一颗乳牙萌出(大约6个月左右),就要给他刷牙了,可以买指套牙刷。

(2)2岁时趋于让他自己刷牙,家长要做好监督工作,刷牙不到位的时候要帮他刷牙,养成良好的习惯。

(3)1岁左右最好停止夜奶。基本夜奶也不会给小朋友刷牙,相当于牙齿就泡在奶里面。

(4)我们现在的食物比较精细,米饭、水果、蛋糕、饼干的都含有糖分,生活中不可能不吃糖,还是要做好口腔卫生。

6、为什么说晚上刷牙更加重要?刷牙应该怎么刷牙?

(1)白天进食后,口腔里的食物残渣,由于唾液的流动说话饮食可以消除一部分,这是口腔的生理性自洁作用,但晚上睡眠后,口腔停止活动唾液分泌明显减少,对口腔牙齿都起不到冲洗自己的作用,如果睡前不刷牙,食物残渣就会较长时间停留在牙缝间,细菌以此为养料大量生长繁殖。我们睡前把牙齿刷干净,去除食物残渣及软垢,大大减少细菌的滋长,对预防龋齿牙周病的发生、保护牙齿,牙周组织起到了很大的作用。

(2)年幼儿童推荐圆弧刷牙法

成人推荐bass刷牙法。

(具体可以百度,有视频教程)

7、牙冠应该怎么选?全瓷牙里面还有很多不同的品牌,这个应该怎么选?

(1)牙冠分为烤瓷牙跟全瓷牙。

我建议大家选择全瓷牙。全瓷牙瓷边缘对牙龈刺激小,美观度高,做头颅核磁共振没有影响。

(2)全瓷牙的选择就像选汽车品牌一样,根据个人经济条件选择,这时候医生的水平相对于这个显得更加重要。

8、成年人可以做矫正吗?

若是牙周条件健康当然可以。你需要挂口腔正畸科的号,咨询医生,告诉你矫正的目的,医生反馈你矫正的效果,你需要判断矫正做完能不能达到自己的期待值,要知道矫正不是整容,那么降低自己的期望值,然后综合考虑要不要做矫正。

9、电动牙刷到底好不好?水牙线可以用吗?

电动牙刷看型号、力度、转速等。买个差不多品牌差不多价格的电动牙刷体验体验,电动牙刷的效率是高于手动牙刷的。刷牙建议至少2-3分钟,每个刷牙区需要8-10次;水牙线可以用,可以天天用,但是代替不了刷牙,水牙线用了之后发现真香(个人感觉)。

10、根管治疗后的牙齿能用多久?

根管治疗是通过机械跟化学方法去除根管内大部分感染物,并通过充填根管、封闭冠部,防止发生根尖病变或促进已经发生根尖周病变的愈合。

根管治疗的成功率不是百分百的,但是成功率很高,跟根管的数目、弯曲程度,根管的通畅度、根管的钙化程度、病变的大小、细菌的毒力等因素有关。

有人说,不要做根管治疗,因为他自己做了之后,没2年又太痛了。这个话是片面的,可要看到事情的另一面,也有很多人根管治疗之后用了十几年的甚至终身的。如果害怕失败,索性一开始就拔掉,那口腔科就只剩拔牙了。

11、口腔医生是不是很赚钱啊?口腔是不是很暴利啊?

不要有这种误区,定价不是医生定的,价格是医保中心定的,反过来问现在这个物价哪个行业不贵啊,一件衣服、一双鞋、美容美发、化妆品?牙齿我们希望伴随您终身。医生跟患者都是一个目地,为了牙齿健康,解决患者的病痛。不过现在越来越多的患者也理解了,成就感也越来越足了。